Berater Interview

  Andreas Reinthaler  Thomas Pichler

1. Wie wirkt sich die Finanzkrise Ihrer Meinung nach auf die Finanzbranche aus?

• AR: Bereinigend, endlich können sich die guten Berater gegenüber den schlechten Beratern behaupten.

• TP: NEGATIV: Das ohnehin schon schlechte Image der Branche wird durch die mediale Berichterstattung nun noch verstärkt POSITIV: Eine gesunde Bereinigung jener „Berater“, die in erster Linie auf kurzfristige Provisionsmaximierung gesetzt haben bzw. eine Diversifi kation des Klientenportfolios komplett ignoriert haben. Langfristig wird sich nur der seriöse und kompetente Berater durchsetzten.

2. Könnten aus der Finanzkrise möglicherweise auch Vorteile für das Beteiligungsgeschäft resultieren?

• AR:  Jede Assetklasse hat am Markt ihre Berechtigung, die Vor- und Nachteile der einzelnen Assets stellen sich immer gleich da, je nach Gewichtung des einzelnen Beraters erachtet der jeweilige Berater das Beteiligungsgeschäft für seinen Kunden vorteilhaft oder nicht.

• TP: Es besteht die Hoffnung, daß sich jetzt mehr Berater als bisher über diese Anlageklasse informieren und in der täglichen Klientenberatung einsetzen.

3. Was ist Ihnen bei Beteiligungen besonders wichtig? Welche bevorzugen Sie?

• AR: Dass sie halten was sie versprechen und genau die bevorzuge ich.

• TP: • Transparenz, • Nachvollziehbarer und belegbarer Trackrecord, • Mix aus verschiedenen  Laufzeiten • Branchen, die eher konjunkturunabhängig sind (Öl, Pharma-Biotech, Infrastruktur,Müll,…)

4. Welche Tipp geben Sie Ihren Branchenkollegen bei Vermittlung von Beteiligungen?

• AR: Eine ordentliche Fundamentanalyse durchzuführen und sich nicht von schönen Prospekten blenden lassen.

• TP: Nur solche Beteiligungen zu vermitteln, die die Möglichkeit bieten, die unmittelbar verantwortlichen Personen persönlich kennenzulernen. Nur so ist dieBESTMÖGLICHE TRANSPARENZ gegeben.

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Berater Statement
WJ: „Ich setze geschlossene Fonds seit Jahren als Beimischung bei meinen Kunden ein und habe bis dato
damit sehr gute Erfahrungen gemacht. Die geringe Korrelation zu anderen Anlageklassen und der Sachwertcharakters der meisten Beteiligungen sind sowohl für mich als auch für Kunden überzeugende Argumente. Die Auswahl der richtigen Fonds ist allerdings nicht einfach und ein zentraler Punkt für den Erfolg“

Mag. Wolfgang Jannach – Vermögensberater

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